RSS
СПЕЦПРОЕКТИ

Олександр Конотопський: "Україна відвикла від успіху, але звикайте, ми у грі!"

Хто такі українські атланти? Це студенти, військові. Це ті, хто вирішив виконувати свою роботу на відмінно. Їм важко, але вони розправлять плечі
В рамках проекту "iGeneration - покоління, що примножує", iPress.ua поспілкувався з Олександром Конотопським, який розповів про те, як не просто будувати бізнес в країні, де уряд не створює належних умов для його розвитку. Охоронні системи від Ajax System - це переворот в українській електроніці. Компанія створила програмне забезпечення з нуля, розробила унікальний дизайн та успішно продається в Європі та світі.
Олександр Конотопський: "Україна відвикла від успіху, але звикайте, ми у грі!" Олександр Конотопський. Фото: tedxlviv.com.ua

"Ще недавно ми запитували: "Чому всі гроші світу не можуть текти в Україні? Чому всі люди світу не можуть приїжджати до нас?" Усі наші проблеми від того, що ми відвикли від успіху. Сьогодні дивно дивуватися тому, що в Україні роблять щось хороше. Ми у грі!", - один із найпотужніших виступів на TEDxLviv Олександра Конотопського.

 

В чому власне полягає сенс Ajax System?

Ajax  – це такий собі айфон у світі охоронних систем, він простий, надійний, у нього крутий дизайн, але разом з тим, це охоронні системи професійного рівня. Ми не робимо свою роботу так як всі, ми перезапустили все з нуля. Вирішили, що не будемо нічого копіювати, а зробимо по-своєму. Це проглядається в дрібницях: у тому як побудоване програмне забезпечення, які радіотехнології використовуємо.


Фото: iPress.ua / Михайло Гема

Ви говорили, що на ринку пристроїв для охоронних систем в основному представлено два сегменти: дешевий Китай і дорогі західні бренди. Що саме пропонуєте Ви?

Ми робимо професійні охоронні системи, відтак, там Китаю нема взагалі, вони не проходять по якості. Китайські системи не використовують як професійні, принаймні я не бачив.

Як на самому початку вдавалося знайти клієнтів? Вам допоміг у цьому досвід в Secur.ua?

Так, у мене дві компанії: перша – Secur.ua, друга – Ajax System. Ajax – виробник, Secur - дистрибуція, інсталяція, продажі. Перше, чим ми займалися – це були холодні продажі, далі я особисто сідав на телефон і дзвонив в охоронні компанії, домовлявся про презентації, приїжджав, показував, вони починали купувати. Перша партія заходила як аналогія для Польщі, це був імпорт із замінною. Вже другу партію ми робили з розумінням того, що саме ми робимо, точно знали, що це має бути disrubtion. Тобто, фактично спершу була потреба заробити гроші, але не було абсолютно ніякого глобального бачення, ми не зовсім розуміли хто ми, але згодом усе змінилося.

Ми були у Вегасі на виставці, це були найкращі дні в моєму житті, презентували наші системи охорони, люди підходили і цікавилися хто ми, звідки. Захоплено питали: "Це Німеччина? Німеччина, знову перепитували?" Ми відповідали: "Ні, це не Німеччина. Теж Європа, але трохи далі". І ми говорили це з великою гордістю, хоч розуміли, що не робимо нічого особливого: не рятуємо людей від голоду, не запускаємо ракет в космос, але ми виконуємо свою роботу добре.

Командою було потрачено доволі багато зусиль, це зараз виглядає легко й класно. Ajax System – 150 чоловік в команді, а коли тільки починали у нас було 2-3 людини, тестувальник він же кур’єр. Це стосується саме Ajax, хоч в Secur.ua було точно так само. 

Як вдалося оптимізувати виробництво коли одні елементи Ви завозили з Китаю, а інші з Європи? Наскільки Ви власне, залежні від китайського ринку, адже багато американських потужностей сьогодні розташовані саме там. Не боїтесь за якість з Китаю?

Важливі компоненти ми там не купуємо, ми вже навчилися розрізняти, що можна, а що ні. В Китаї добре виробляють пластик, метал. Ми не замовляємо в них процесори, електронні компоненти, але купуємо печатні плати, вони їх блискуче виробляють, у них великий досвід, чудові заводи .

Китай – це 1 млрд 300 млн людей, Шенжень – це 14 млн людей, через дорогу Гонконг – це ще 14 млн, а ще через дорогу – Дангуань, там 10 млн населення. Тобто, там маленький регіон – розміром як Україна, їх багато, саме тому у них більше досвіду, вони постійно вчаться робити краще, є амбіційні китайці, які намагаються працювати ще краще. Ринок електронних компонентів дуже заплутаний. В Україні, до речі, набагато гірші контрагенти ніж в Китаї, добре з європейцями працювати. Основну частину компонентів ми імпортуємо з Європи, бо ми в ній впевненні, а ціна насправді, що в Євросоюзі, що в Китаї – однакова, бо в електроніці основна вартість – мозок. Що визначає географію продукту? От візьмемо машину, якщо перевести її в кілограми, пластик, метал, то вона буде коштувати доларів 500, а так вона коштує 100 тисяч. А чому? Бо якийсь розумний німець зробив її з того пластику й металу. Точно так само й з нашими охоронними системами, продукт український – бо сировина, розум - тут. Збірку робимо тут, паяємо тут, перевіряємо тут і це наша конкурентна перевага. Наприклад, процесори продукує французька компанія, безпосередньо виробляють їх в Індонезії, склади знаходяться в Амстердамі. Питання: процесор який? Французький, Індонезійський?

Китайці чудові партнери, з ними можна співпрацювати і я вважаю їх частиною своєї команди.


Фото:facebook.com/konotopskyi

В чому особливість і що взагалі таке Smart Home? Наскільки це круто? 

Secur – це системи охорони, які передбачають захист від вторгнення. Якщо хтось вломився у ваш будинок – вам відразу прийде повідомлення на смартфон. Сюди ж, до охоронних систем входить захист від пожежі та потопу. Навряд  Ajax треба купувати якщо ти хочеш зробити home automation, але якщо ти хочеш хорошу охоронну систему, то на сьогоднішній день, найкраща - Secur. У нас є велика кількість кейсів, особисто у мене датчики диму спрацьовували за останніх півроку три рази, тому що няня забувала каструлю, а люди гинуть від такої недбалості. От наприклад, в Норвегії в нашого технічного директора за таких обставин загинула сестра. Відтак, він займається охоронними системами, певною мірою з особистих причин, через ідею. Люди – вівчарки, ми захищаємо інших людей, для нас це дійсно важливо і ми серйозно до цього відносимося.

Фото:facebook.com/konotopskyi

Наскільки в цій сфері можна зробити маркетинг модним?

Ajax в Україні – чи не єдиний бренд охоронних систем, який впізнає кінцевий споживач, ці знання слабкі, бо ми працюємо через "Be 2 Be канали", але вони є. Зазвичай кажуть "та штуковина на стіні", саме тому, ми намагаємося пояснити, показати, зробити пристрої привабливішими. Професіонали безпеки – це ті люди, які заточені на надійність, бо  якщо датчик не спрацює – загине людина. Саме тому, дизайн – це вторинно, а от надійність – першочергово.

Сьогодні Ajax Systems виробляє до 10 тис пристроїв на місяць. Що далі? Наскільки плануєте розширюватись?

Ми доволі активно зростаємо. Зараз у місяць ми робимо десь 20 тис девайсів, а до кінця року, я думаю, будемо робити 40-50 тис в місяць. Ми плануємо будувати завод, хочемо робити це в Україні, мої партнери хочуть робити це в Україні, Україна не хоче щоб ми будували його тут. Державний апарат дуже складний, мені інколи здається, що ми живемо в якихось паралельних світах, от мій світ – там все чудово, нуль корупції, там всі роблять міжнародний бізнес, усі успішні, а тут (апарат дежражви) – все погано, щось звісно змінюється, але це дуже повільно й складно. Згідно планів  компанії: постійна розробка, до 10 девайсів буде запущено в масове виробництво в цьому році. Звісно в пріоритеті - продажі. Ми плануємо запустити два міжнародних офіси, поки не скажу де. Плюс, ми активно займаємося Євросоюзом та країнами СНГ, Азією, Америкою, Латинською Америкою.  

Минулого року восени  проходив форму Львів IT-Арена, де багато говорили про інновації, в цей час у Львові був Володимир Гройсман і замість того щоб приїхати сюди, він поїхав на фабрику під Львовом, де всю роботу виконують вручну. Наскільки це показово і що має змінитися, щоб уряд приділяв більше уваги інноваціям та прогресивному розвитку?

З того що я бачу, то в нас просто немає державного мислення. Політики не бачать себе державними працівниками. Ну от візьмемо компанію Ajax, мені відкриті двері куди завгодно, я можу збудувати фабрику в Польщі чи будь-якій  іншій країні, завтра зберу валізи і поїду звідси, але не роблю цього з принципових упереджень. У Китай можу виїхати, я там дуже багато часу провів, тому з легкістю зможу налагодити своє виробництво, я просто не хочу цього робити. Проблема в тому, що уряд не бореться за мене, хай вони закриють свої офшори, дадуть нам нормально працювати. Останнє, що мене дуже засмутило – це те, що вони пишаються тим, що збільшують мінімальну заробітну плату, але не враховують того, що для цього відбирають гроші в малого і середнього бізнесу.  Я не кажу, що не можу платити податки, у мене в програмістів зарплата 120 тис грн, тобто для мене це не проблема, але створіть мені адекватні умови для розвитку, дайте стабільний курс.

Думаю, все ж в Україні є ельдорадо, але це ельдорадо знищують. Чому? Та тому, що у людей, які сидять там в кабінетах, абсолютно немає державної позиції. Вони про це взагалі не думають, але я вірю, що такі люди, як наприклад із Prozzoro щось змінять. Це як Мойсей ходив в пустелі 10 років, раби повинні вмерти.

Мені вже 30, я молода людина, пам’ятаю коли я дивився на своїх старших приятелів, вони вчили мене поганим речам, бо бізнес складний, а ті хлопці, які дивляться на мене зараз, отримують вже не такі вказівки, я даю їм правильні поради. Ті молоді люди, яким зараз 16-17 років, це дуже талановиті люди, тому я думаю, що це все просто повинно перемолотися, головне до цього дожити. Атланти повинні втримати.

Тобто, атланти не залежно від того чи підтримує держава їхні починання, повинні продовжувати робити свою справу, так?

Так. Просто хай урядовці не заважають. Насправді корупція бездарно править економікою, але разом з тим, корупція – це не лише проблема України. У Китаї наприклад, чиновників вбивають, але вони все одно крадуть. Корупція – це нормально, ненормально – це коли клептократія, коли тобі дах зносить і ти  просто жереш той золотий батон, це не дозвіл підписати за хабар, це розкрадання абсолютно всього, під корінь.

Які ви вважаєте зміни мають відбутися в суспільстві чи в уряді?

Мені здається, без різниці. IT бумить, а чому? Бо IT не залежить від природних ресурсів. Коли я починав займатися бізнесом, я вже не міг продавати горілку, метал, м’ясо – це все вже було поділено. Нам що залишалось? Бути креативними, і ми розуміємо, свої сотні мільйонів ми заробимо, просто зробимо це по-іншому. І я дуже розраховую, що ми це зробимо тут, в Україні.

У світі вже всім відомо, що в Україні відмінний soft. Я таку кількість успішних проектів знаю! Більшість мовчать про свій успіх, вони тихо роблять свою справу. У мене знайомий брав участь у Black Hat конференції, а це найкрутіша СЕО конференція, на курсах нещодавно познайомився з дівчиною, сиділи спілкувалися, вона пішла і я вирішив загуглити її прізвище. Так виявилось, що вона входить в ТОП-100 жінок світу по антикорупційним розслідуванням. І таких людей дуже багато. 

Україна займає 11 місце в рейтингу країн із найкращими програмістами, 13 українських IT-компаній входить в ТОП-100 кращих аутсорсерів світу. 

Що для вас успіх. Скільки часу ви приділяєте роботі? І чи вважаєте ви себе успішним?

Так, я вважаю себе успішною людиною. Для мене успіх – це реалізація планів. Тобто, тоді коли я реалізовую те, що запланував. Ось, наприклад, я випустив систему охорони, вона завоювала частину ринку – це і є мій успіх.

Працюю я реально багато! В суботу працюю, в неділю, працюю до двох годин ночі, до трьох, але я не можу назвати це роботою, для мене це просто життя. У мене немає речей, які б цікавили більше, я довго шукав собі хоббі і не міг його знайти. Тому що мені цікава лише моя робота, я працюю з дуже цікавими людьми. Якщо б мені 10 років тому сказали: Саша, ти будеш працювати з цими людьми. Я б не повірив, бо це феноменальні люди. Вони виграють чотири олімпіади підряд, це люди, які можуть зробити будь-який hard, це маркетологи, які виводять сайт до найвищого рівня, мене це дуже підбадьорює. Плюс – ти світ відкриваєш, я тиждень в місяць десь подорожую, спілкуюся з клієнтами, постачальниками, мені цікаво, тому я не сприймаю це як роботу, а просто як життя. У кожного своє призначення, це моє.

Фото:facebook.com/konotopskyi

Які поради дасте молодим стартаперам? Адже багато з них хоче виїхати за кордон і будувати бізнес в США чи Європі.

Треба серйозно відноситись до того, чим займаєшся. Для мене добре працювати – це цінність. Віддана, якісна робота – це основа всього, вона приведе вас до успіху. Якщо чимось займаєтесь, робіть це добре. З приводу того, що виїжджають за кордон, питання в тому, де вони інкорпоруються? От є команди, які інкорпоруються в Штатах, але вони працюють в Україні, тобто фактично працюють на тому ринку, але мозкова діяльність все одно тут. Той факт, що вони інкорпоровані в Америці, а не в Україні, це не питання до українців, це питання до влади. Чому вони не створили умови для бізнесу?

Завжди здається, що десь трава зеленіша. От я багато де був і  все одно кажу,  що моє улюблене місто Київ. Я дуже люблю Шеньчжень, обожнюю Гонконг, Лондон, але моє улюблене місто – Київ і нічого тут не зміниться.

Моє  коло спілкування, інвестори, вони теж кажуть, що далі кордону східної Європи, тобто далі Польщі, не бачать проектів для інвестицій. Вони в Україну інвестують не тому, що вони такі хороші та соціальні проекти роблять, а тому що й тут заробляти непогано можна. Заробляють завжди на різниці в ціні, а зараз Україна поки знизу, хоч буде на вершині, якщо її війною не розірвуть, корупцією, скандалами - вона буде рости. Країна вже розвивається, 5 % ВВП за останній рік! Інвестори це розуміють.

Я займаюся глобальним бізнесом, я бачу тут дуже хорошу кон’юктуру ринку, у нас розумні люди, програмісти чудові, інженери, дизайнери. Ти у мене запитай де б я створив Ajax крім України? Я не відповім, я не знаю. Ми робимо наш український продукт тут, у нас в офісі висять українські прапори, для людей це важливо, вони на роботу ходять не лише за грошима. Я багато бачив і скажу:  це круто – робити експортний бізнес в Україні.

Підписуйтесь на iPress.ua в соціальних мережах Twitter, Facebook та Google+. Будьте в курсі останніх новин. Якщо ви помітили помилку, виділіть її та натисніть Ctrl+Enter, щоб повідомити редакцію
Розкажіть друзям!

Читайте новини також російською мовою.

НОВИНИ ПАРТНЕРІВ
НОВИНИ ПАРТНЕРІВ

КОМЕНТАРІ (0) +

Додати коментар

13 07 2017 13:14
МЕДІА
iPRESS РАДИТЬ
СТАТТІ