Правило трьох F: чи варто вести бізнес з родиною, друзями та дурнями?
Сегодня в 90% стартапов именно эти три F – родственники, друзья и дураки – и становятся инвесторами.
Но, учитывая, что только 1–5% идей-стартапов превращаются во что-то стоящее или имеют возможность хотя бы вернуть деньги первоначальным инвесторам, интересно, как завершаются другие подобные истории, в большинстве своем неизвестные широкой публике. А именно – во что выливается потеря вложений в 95–99% случаях, оставшихся неудачными.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як пережити особисту трагедію, запустивши свій бізнес
Конечно, родные и друзья вам доверяют, хотят верить в вас. Но они мало разбираются в том бизнесе, который вы предлагаете начать. И многие не смогут отказать вам, ведь вы можете убеждать их, играя на их слабостях и привязанности к вам.
Деньги от близких, однако, могут сыграть со стартапом злую шутку.
Во-первых, инвестиции, полученные на довольно размытых условиях, часть предпринимателей будут расслаблять; они мотивируют больше рисковать и менее ответственно относиться к расходам. И наоборот, предприниматели другого типа будут действовать в абсолютно ином экстриме: трястись над каждой копейкой и не допускать даже необходимого риска, боясь отвечать за значительные суммы перед близкими людьми. Такое поведение часто продлевает существование проекта, но снижает шансы прийти к положительным результатам.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Чому знання важливі при веденні бізнесу
Во-вторых, представьте себе, что произойдет, когда вы сообщаете друзьям и родным, что ничего (на этот раз) не получилось, а деньги закончились, проект не выстрелил и даже не запустился. Можете ли вы быть уверены, что не придется ссориться, ругаться, обещать отдать деньги через несколько лет и тому подобное?
Так стоит ли вовлекать друзей или семью в бизнес, когда у них есть капитал?
Прикинув процент положительного исхода чисто статистически, я предлагаю сформировать четкие ожидания успеха/провала хотя бы по магической пропорции 50/50, четко осознать ее и сообщить вашим – на этом этапе правильно назвать их именно так – спонсорам.
Очень важно четко определить две вещи. Рекомендую сделать это письменно: это успокаивает и дисциплинирует.
Во-первых, насколько активно близкие вам инвесторы должны участвовать в обсуждениях и принятии решений по проекту. Как правило, нужно договариваться о полном неучастии тех, кто ничего полезного сказать не может.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як стати більш креативним та продуктивним. 4 безцінні поради
И, во-вторых, ваша договоренность должна содержать четкое определение удачи/провала и ваших дальнейших действий в обоих случаях.
Это будет выглядеть жестко и странно, но с теми, кто дает вам деньги, необходимо говорить на деловом языке, заранее оговаривать условия и делить будущий пирог.
Да, нужно прямым текстом оговорить доли, реинвестирование, варианты выхода из бизнеса, суммы и т. п. Даже если инвестор – ваша родная мама или старший брат, а уж тем более случайный человек, легко расстающийся со значительными деньгами.
В нашем сервисе Roamerapp пять учредителей. Часть из них – друзья с детства, это уже третий их совместный бизнес. Они не просто научились разделять ответственность, но и с первых дней основания, даже не представляя, станет ли проект успешным, шли в кафе и договаривались, а после отправлялись к нотариусу и подписывали документы. Бизнес работает и дружба сохранена.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як роблять бізнес мормони
Вот главное и универсальное правило – договариваться надо на берегу.
Безусловно, в мире есть много успешных примеров семейных бизнесов, в том числе это крупные и транснациональные компании. Но в подавляющем большинстве залог их успеха – в хладнокровном распределении обязанностей и долей, несмотря на родственные и дружеские связи. И если в деле участвует больше одного человека, разногласий на разных этапах не может не быть. Но профессиональное отношение к заключению любых договоренностей, безусловно, поможет успешному решению таких разногласий.
Оригінал: Slon.ru
