Як стати успішним підприємцем на eBay
Все просто. Підприємець Джордан Інслі порівнює онлайн-бізнес із продажем комерційної нерухомості: "Ви можете робити свій невеликий бізнес, працюючи на глухій вулиці і сподіваючись, що хтось почує про вас, або ви могли б інвестувати в більше місце, наприклад Таймс-сквер".
Звичайно, ви змушені будете платити більше, щоб отримати яскравий, високошвидкісний зв'язок, але, за розрахунками Інслі, ви однаково потратите заощаджені гроші (не звернувшись до eBay) на рекламу та інші маркетингові витрати, щоб спробувати залучити таку ж кількість клієнтів, як на eBay.
Ви можете зробити нескладні підрахунки: eBay відраховує близько 9% від кожної угоди. Крім того, є платежі PayPal і, звичайно, платежі за доставку. Ви також можете просувати платну рекламу для свого бізнесу на eBay та/або скористатися можливостями соціальних сервісів Facebook і Twitter, які формально є вільними, але на це потрібно буде витратити людино-години, які ви зробите самостійно або заплатите комусь іншому, щоб зробив це за вас.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як виглядає офіс eBay (фото)
Для тих, хто вирішив, що eBay саме для них, користь може бути величезною. Бізнес пана Інслі, Quick Ship Electronics, був заснований у гаражі три роки тому, а тепер тут працюють 35 штатних співробітників. Інші часто згадувані підприємці eBay - Лінда Лайтман, експерт із продажу комісійних товарів, чия фірма Linda’s Stuff обробляє близько 1% всіх оцінених товарів і включає 85 штатних співробітників, і Ден Глейзе, чоловік із Флориди, який заробив мільйони, продаючи моделі поїздів на eBay під прізвиськом Dan’s Train Depot.
Ці бізнесмени підрахували, що навіть в епоху Facebook, eBay, як і раніше, є Таймс-сквер для онлайн-користувачів. Але далеко не кожен підприємець eBay хоче бути мільйонером. Деякі хочуть постійного джерела доходу і гнучкості працевлаштування, і раді заробляти невеликий дохід із п'яти чисел. Однак, неправильним буде твердження, що будь-яка людина може спохопитися і почати великий бізнес на eBay.
Крістіна Бауер. Фото: mashable.com
Успішні підприємці, які працюють на цій платформі, часто розвивали свій бізнес і отримували свій досвід деінде, перш ніж перейти на eBay. Перед тим, як ви спробуєте скористатися із можливостей попиту, який пропонує eBay, ви повинні з'ясувати можливості пропозиції, яку може надати ваш бізнес.
Ситуація Інслі була чимось на зразок щасливого випадку. У 2005 році він влаштовував "вечірку свого життя" в Нью-Йорку. Саме тоді він вирішив піти до магазину Circuit City. Там він знайшов уцінені товари у відкритому вигляді (так звані open-box), і зрозумів, що міг би це продавати в Інтернеті, отримуючи значний прибуток. Однак, перш ніж він почав займатися побутовою електронікою, Інслі був затятим колекціонером і продавцем бейсбольних карток, тому він знав усі входи і виходи цього бізнесу.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як заробити на покупцях, які не люблять ходити до магазинів
Проте, одкровення про широке використання стероїдів у Major League Baseball знищили цей ринок, і незабаром він уже шукав іншої галузі, щоб застосувати свої знання.
Інший продавець, Крістіна Бауер (на фото) була у бізнесі уцінених товарів протягом декількох років, створивши міцну базу даних своїх клієнтів. Вже після цього вона створила eBay магазин - Gramercy Grl.
Крістіна живе в Нью-Йорку, не має величезного бізнесу, але вона каже, що магазин на eBay дає їй можливість працювати приблизно 20 годин на тиждень, і решту часу приділяти вихованню дочки. Але завдяки зростанню мобільних технологій, розповідає Бауер, сьогодні вона не змушена бути прикутою до свого комп'ютера увесь день. "Сьогодні я можу працювати, пересуваючись по місту", - каже вона.
Така гнучкість була дуже корисною для Бренді Толлі, жінки-підприємця із штату Іллінойс. Її мотивація - не стільки багатство, як необхідність проводити більше часу зі своїм сином, якому поставили діагноз - аутизм. Толлі вперше почула про eBay в 2000 році, коли її тодішній бос (Толлі працювала на державній службі) заплатив їй, щоб вона шукала в інтернеті ляльки Wheaties для його колекції. Толлі почала витрачати багато часу на сайтах, а також продавати зайві речі зі свого будинку для того, щоб отримати додатковий дохід.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Українці найчастіше купують в інтернеті техніку та одяг
"Це було саме те, що потрібно, - розповідає вона. - Я розпочинала методом проб і помилок. Я змогла розпочати продажі, і це було дивовижно легко. У мене не було вищої освіти або досвіду ведення бізнесу".
У 2004 році Толлі скористалася із попиту на сорочки для великих і високих чоловіків. "Я продала тонни цих сорочок, заробила купу грошей, і почала отримувати електронні листи з усього світу". Знайшовши свою нішу, Толлі відкрила Buy Big From Brandi, магазин на eBay. Сьогодні вона, як і раніше, не винаймає співробітників і використовує свій підвал на 1000 квадратних футів для зберігання свого товару.
Толлі каже, що вона отримувала пропозиції про продаж свого бізнесу і, ймовірно, могла б збільшити реалізацію вдесятеро, проте її задовольняє п’ятизначна цифра її доходів, і вона любить сама керувати своїми справами по телефону. "Я дуже мало користуюся комп'ютером останнім часом, - говорить вона. - eBay зробив це можливим для мене".
Звичайно, бувають моменти, коли розвивати свій бізнес на eBay не так просто. Кожен з підприємців іноді має справу з примхливими замовниками.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Топ-25 найгірших паролів світу
"Як і в будь-якому бізнесі з обслуговування клієнтів, завжди трапляється один або два таких клієнта", - наголошує Бауер.
Інслі розуміє, про що мова. Проте, працюючи в онлайн-режимі, не відчуваєш таких недоліків. Інслі працює із свого складу на 30 тис футів у Вудінвілл, штат Вашингтон, але не дозволяє клієнтам забирати товар зі складу, щоб уникнути зайвої можливості особистої взаємодії. Він говорить: "Ніхто точно не знає, де знаходиться наш торговий об'єкт".
Оригінал: mashable
Переклад: iPress.ua
