Как работает Гугл Адвордс и от чего зависит позиция объявлений?

Google Ads — одна из крупнейших рекламных площадок в интернете, позволяющая охватить миллиарды пользователей из поиска Гугл и контекстно-медийной сети. По данным Google, каждый день в поисковую систему вводят более 3,5 миллиардов поисковых запросов, значительная часть которых сопровождается показом рекламных объявлений.

Однако далеко не все рекламодатели добиваются успеха в этой системе. Ключевым фактором является правильная настройка кампаний и грамотная работа с аукционом в Google Ads.

Далее мы более подробно разберемся как работает Гугл Адвордс, от каких параметров зависят позиции объявлений, и каким образом можно влиять на эти позиции, чтобы привлекать максимально релевантный трафик и увеличивать конверсии своего бизнеса.

Как устроен аукцион в Google AdWords?

Google AdWords применяет аукционную модель для размещения рекламных объявлений. Когда пользователь вводит запрос в выдаче, Гугл анализирует его и подбирает наиболее подходящие под этот запрос объявления из кампаний рекламодателей.

PPC-специалист при настройке кампании указывает максимальную ставку, которую он готов заплатить за клик по своему объявлению. Эта ставка CPC умножается на показатель релевантности объявления запросу. Google анализирует соответствие текста объявления, заголовков, ключевых слов запросу и выставляет объявлению оценку от 1 до 10.

Затем рассчитывается индекс качества объявления по формуле:

Индекс качества = Ставка CPC * Релевантность

Объявление с наибольшим индексом качества получает лучшую (самую высокую) позицию. А оплата взимается только тогда, когда пользователь кликает по объявлению, при этом стоимость клика не может быть выше, чем максимальная ставка CPC.

Таким образом, чтобы получить высокие позиции для своих объявлений, нужно выставлять адекватные ставки и тщательно работать над релевантностью своих объявлений. Однако, это всего лишь часть параметров, которые оказывают влияние на позицию в выдаче

Другие факторы, влияющие на позицию объявления в Google Ads

Позиция объявления в поисковой выдаче Google напрямую зависит от его релевантности запросу пользователя. Однако на успех в аукционе влияет целый ряд других параметров:

1. Ставка за клик (CPC). Это максимальная цена, которую рекламодатель готов заплатить за переход. Чем выше ставка — тем выше шансы на лидирующие позиции.
2. Бюджет и география кампании. Большой бюджет и широкий охват позволяют Google показывать объявление чаще и проверять его эффективность.
3. Качество лендинга. Google анализирует соответствие посадочной страницы объявлению и запросу. Чем она релевантнее, тем выше позиции.
4. Поведенческие факторы. Google отслеживает CTR, конверсии, время на сайте. Чем лучше показатели, тем выше позиция.
5. История аккаунта. Для новых аккаунтов позиции объявлений изначально ниже. С опытом Google начинает больше доверять сайту рекламодателя и размещает его на более высоких местах.
6. Качество креативов. Объявления с яркими заголовками и привлекающим внимание описанием получают более высокие оценки релевантности.

Также на позицию объявления в платных результатах поисковой выдачи влияет использование расширений в рекламных объявлениях — дополнительных ссылок, телефонного номера, адреса компании и т.д.