"Каськівґейт". Старі граблі по-новому
Я в дискусіях зустрічав аргумент, шо Каськів і Ко - аферисти, а цей випадок з каламутним представником іспанської фірми - це прикриття афери. Я на це у дискусіях відповідав таким коментарем:
Може, й аферисти. Але не варто забувати про такий анекдотичний діагноз: "психічних відхилень не має. Просто дурень". Я все своє життя в іноземних фірмах потерпаю від та веду боротьбу з різними розумниками, які спочатку висувають велику ініціативу, розгортають кипучу діяльність зі збору різних даних, організації зустрічей, підпису протоколів намірів, роздачі обіцянок, а тільки після цього йдуть до Великого Босса питатися про повноваження та бюджет. Чому дегенерати такого калібру, як українські можновладці, не могли повестися на такого "гормонального юношу"?
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Каськів підписав мільярдну угоду з людиною, яка просто супроводжувала інвесторів
Тут хочу дещо пояснити на прикладах.
1. Новопризначений менеджер з розвитку бізнесу з одного з продуктів обриває телефон та зафлуджує імейл, як йому терміново потрібно об'їхати потенційних клієнтів в Ураїні, і зустрітися з тими, хто приймає рішення. Адреси він, звісно, брав з "Амадеуса", тобто якість його інформації на рівні перукарня з усіма видами діяльності у статуті серед перших п'яти в алфавітному порядку: автосервіс, агротехніка, високоточні верстати тощо. Тим не менш, відфільтрувавши зайве, про кілька зустрічей для нього домовилися. Раптом імейл: не можу приїхати, бо шеф не дав добро на далеке відрядження. Ну, ми досвідчені люди, ми особливо важливих людей не турбували, тому шкоди від такого стрибка у бік не було. Але коли я був молодий та зелений, то "попадав" інколи.
2. Заїжджий "гайковерт" Клаус, що мав місію замінити якогось підшипника глибоко у середині одиниці обладнання, проводить "тренінг" інженерам нашої партнерської фірми, і делегує їм право гарантійного ремонту обладнання, бо з Європи гайковертам їздити до України дорого і лячно. Мене ніхто не слухає, бо в очах українських розумників від бізнесу гайковерт Клаус вище за будь-якого місцевого, най навіть і з усіма довіреностями та повноваженнями. В результаті, коли інженери з партнерської фірми наступного разу "по гарантії" роблять спробу відремонтувати обладнання клієнту, компанія гарантію не підтверджує і між "гарантувальниками" та клієнтом починається суперечка, хто ж "попал на дєньгі". Виявилося, що в Клауса просто була ініціатива відтренувати партнерський персонал і делегувати їм гарантійне обслуговування, з якою він збирався йти до керівництва, але не з голою думкою, а вже з результатом. В результаті Клауса начальство обламало, а його думкою місцеві наївні специ точно тепер розбогатіли.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: У Gas Natural Fenosa навіть не цікавилися проектом Каськіва
3. Потрібно було терміново організувати зустріч між фахівцем клієнта і вузькопрофільним фахівцем з підприємства-виробника хай-тек-деталі. Найкраще це було зробити на відомій виставці у Європі. Ніхто з нашого офісу не мав можливості супроводжувати клієнта, отже, він поїхав сам. Попри те, що він мав ім'я особи та домовленість про зустріч, його взяв у оборот якийсь гіпер-ініціативний молодик, перший, кого клієнт побачив на виставочному стенді Молодик почав одразу ж "окучувати" клієнта, їздив по вухах якоюсь інформацією, запевняв, що власне він все вирішує та вирішить. В результаті спантеличений клієнт так і не потрапив до фахівця Довелося давати дипломатичні пояснення а потім організовувати витратний візит фахівця вже на підприємство.
Таких прикладів я можу навести десятки. На Заході добрим тоном вважається йти до начальства не з думками, а вже з пророботкою, бажано з практичною бажано вже з результатами. Дуже-дуже часто це призводить до перевищення штатними працівниками та контрактними агентами їхніх повноважень.
А що про Каськіва казати? Почитав його біографію у Вікіпедії. Типова біографія грантоїда. А ще й Фонд "Відродження" у 90-ті. Тоді там вибухав скандал за скандалом. Коли я шукав роботу, в кадровій агенції просив, щоб мене не направляли до компаній, бо я не хотів продажу, тобто роботи, орієнтованої на результат. Я хотів експертної роботи, щоб бути таким собі мудрагелем-чарівником у вежі зі слонової кістки. Мені рекрутер відповів: "Та ви що! Невже у "Відродження" вас послати"! "Ні-ні-ні"!!! - закричав я, і от вже багато років маю роботу, орієнтовану на результат.
І кепкую з каськівих виводжу на чисту воду подібних тому Джорді Як-Його-Там-Біса-Бонвеї. Грошей в мене менше, але й про мене весь світ не дізнається так, як про каськівих.
----
Думка людини, яка також має досвід у міжнародному бізнесі:
"...українські можновладці самі справляться!
Триває дискусія хто ж так підставив наші світлі енергетичні голови при підписанні контракту з іспанцями в справі будівництва газового терміналу.
Я ж практично впевнена, що ніхто їх не підставляв. Є таке гарне польське слово - dziadowstwo (джядовство). Воно чудово описує цю ситуацію: Бойко каже, що з паном-підписантом вони спілкуються від початку праці над проектом, тож ніхто не міг подумати що він не має права підпису. Так отож! Доки ніхто не зможе подумати - доти нам не треба ні провокаторів, ні диверсантів, ні терористів. Самі справимося!"
Оригінал: kerbasi.livejournal.com
