Дяльність компанії KM Core (та її дочірніх компаній) охоплює інфокомунікаційні технології, мікроелектроніку та нанотехнології. Євген Уткін також є засновником культурних проектів "Гогольfest", джазовий фестиваль "Jazz in Kiev" та культурно-освітнього центру "Майстер Клас".
Поспілкуватися з ним та почути його поради щодо ведення бізнесу вдалося під час звернення Євгена Уткіна до випускників програми Key Executive MBA Львівської бізнес-школи.
Про бізнес
Два уроки від мандрівника Бернара Пікара:
1. В бізнесі я дуже часто почуваю себе пілотом. Коли тримаєш штурвал, повертаєш ліворуч і всі повертають ліворуч, праворуч – всі праворуч. Все дуже злагоджено. Але що таке повітряна куля? Де є штурвал, яким керувати? В ній можна керувати лише збільшенням та зниженням висоти. Дуже часто в бізнесі так виходить, що необхідно просто впіймати вітер. Не потрібно ламати через коліно, особливо останнім часом, коли в нашій країні намагаються встановити управління, яке вже показало свою непридатність.
2. Бджоли, коли летять, бачать прозоре скло, вони б’ються в нього, намагаючись пролетіти, і вмирають. Оси, коли вдаряються, знаходять вихід. Не б'ють в одну точку. Я не настільки принциповий, щоб не уступати дорогу скаженій собаці.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Шість порад, як стати найкращим у бізнесі
Як вижити в Україні? Як сформувати бізнес, коли складно знайти фінансування, є проблеми? Потрібно дуже хотіти і мати легенду. Шукати вихід.
Якщо ти хочеш бізнесом лише заробити гроші – цього недостатньо. Необхідно мати легенду, яку спочатку продати самому собі, а потім своїй команді. Легенда "Квазар-Мікро" була такою, що ми хотіли грати у Вищій Лізі. Коли нам стало тісно, ми вийшли на світовий ринок.
Описати свій бізнес за п'ять хвилин
Коли ви оцінюєте, де ви перебуваєте, потрібно оцінювати так званий value chain – ланцюжок доданих цінностей. Де є місце, в якому ви повинні перебувати?
У нас є проект – завод з виробництва пеллет (Pellet Energy – підприємство з виробництва паливних гранул, вид біопалива – ред.) в Житомирській області. Я можу про нього сказати те, що ми не зрозуміли, де потрібно знаходитися. Ми взялися за виробництво біопалива, але при цьому не оцінили, де заробляються гроші. Виявилося, що гроші заробляються на зеленому тарифі. Потрібно бути ближче до місця, де ви будете заробляти гроші.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Чому знання важливі при веденні бізнесу
Мені здається, про будь-яку складну річ можна говорити просто. Якщо ви впродовж 5 хвилин розкажете про свій бізнес, значить ви розумієте, що таке бізнес. Кожен день необхідно розуміти, що таке ваш бізнес.
Євген Уткін. Фото: LvBS/facebook.com
Мистецтво в бізнесі полягає в тому, що коли ви риєте тунель і не знаєте, коли він закінчиться, потрібно не здаватися і розуміти, що ви можете зупинитися в той момент, коли залишилося зовсім трішки. З іншого боку, дистанція може бути надто велика і у вас просто не вистачить сил.
Бізнес з людським обличчям
Часто люди захоплюються бізнесом і зароблянням грошей. Бізнес з людським обличчям – це перш за все, коли в партнерстві присутня етика. Гроші будуть. Але це щось нове для пострадянського простору. Не просто бізнес, а система створення нового покоління людей, для яких соціальна відповідальність - не порожнє поняття.
Я вважаю, що музика буває або хорошою, або поганою. Те саме з бізнесом. Є бізнес з людським обличчям. Бізнес не лише заради грошей, а направлений на капіталізацію, творення і співпрацю з хорошими людьми. Відповідно злочинний бізнес - поганий.
Про ІТ
Україна відстає у сфері ІТ
Боязні того, що надувається bubble (бульбашка – ред.) і вона лопне, немає. Я вважаю, що Україна відстає досить сильно. Про який розвиток ІТ-ринку можна говорити, якщо у нас 80% продажів – це залізо, апаратне забезпечення тощо. Коли в розвинутих країнах ця частка становить 40%. Тобто у нас, як і раніше, купують залізо.
Ринок послуг, ринок програмного забезпечення доволі маленький. Тому ні про ніякий вибухових ріст ІТ сьогодні не можна говорити. Навпаки – ми відстаємо. Світ розвивається значно швидше, зокрема наші сусіди – Польща, Росія.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як стати більш креативним та продуктивним. 4 безцінні поради
На жаль, ця тенденція спостерігається останні кілька років. Приблизно 3 роки. Бульбашки в Україні немає чого боятися. Навпаки є величезний простір – неоране поле для ІТ. Я думаю, що все-таки справа виправиться.
Небезпеки для українського ІТ-ринку
Глобальна конкуренція. Я був головою асоціації розробників програмного забезпечення ще в минулому тисячолітті. Тоді Україна була на четвертому місці за кількістю кваліфікованих програмістів.
Сьогодні ми здаємо позиції. Я пам’ятаю, як займався проектом спільно з Microsoft. Він у нас не вийшов. Microsoft створив в Туреччині великий центр. В Туреччині держава багато інвестує в навчання, підготовку спеціалістів галузі hi-tech.
В одному з наших напрямків – KM Labs – це нанопорошки – середній вік в лабораторії приблизно 65 років. Після розпаду СРСР фізики, математики або зайнялися комерцією, або виїхали з країни. Зараз наша професія ніби знову стає модною.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Від батька до сина: особливості сімейного бізнесу
Звідки взялася Силіконова долина? Був Стенфордський університет і було держзамовлення. Молоді підприємці могли в короткий період часу самоорганізуватися і стати мільйонерами. Сьогодні такі можливості є і в нашій країні.
Однак, говорячи про підтримку держави, то думаю, що на даному етапі – поки що не треба. Завдяки університетам, кластерам до вас підтягуватиметься бізнес і в цей бік треба рухатися.
Брак своїх компаній
Це добре, що індустрія аутсорсінгу розвивається. Є компанії в Харкові, Львові, Одесі, в Києві. На світовій мапі аутсорсінгу програмного забезпечення Україна входить в десятку.
Тут питання в іншому: українських компаній, за винятком деяких, скажімо SoftServe, дуже мало. Здебільшого EPAM, Luxoft та інші, використовують наші ресурси. Українських компаній, які могли б перетнути щорічний оборот у $100 млн або кілька тисяч програмістів – поки немає. Потенціал є і треба подумати, чому так відбувається.
На внутрішньому ринку попиту дуже мало. Якщо говорити про продукти пострадянського простору, то так – всім відома "1С", лабораторія "Касперського", але в принципі – великих компаній доволі мало.
В цій галузі є просто ринок. Він глобальний, тому не варто ставити собі якісь перепони щодо географії. Конкурувати потрібно всюди.
Я думаю, найближчим часом консолідації ринку не буде і це добре. Тому що ринок монополізується, а це дуже погано. Потрібна конкуренція. Я вважаю, що Україна – це країна малого та середнього бізнесу, на відміну від Росії. Надіюся, що консолідації найближчих кілька років не буде.
